• Potenziale 
  Regionale Marktausschöpfung
• Handelsformate 
  Präsenz der Marke in definierten Handelsformaten
• Handelsoffensive 
  ABC-Kundenstrategie, Neukunden
• Motivation und Marketing
  Neuer Schwung für die Marke
  

• Vertikale Vertriebsmodelle
  Flächenmodelle, Konditionen, Verträge
• Sortiment und Fläche
  Module, Umsatz und Flächenplanung
• Kennzahlen und Zielvereinbarung
  Saison- bzw. Jahresplanung
• Flächensteuerung
  Nachhaltiger Erfolg auf der Fläche

• Retail Management
  Koordination und Kontrolle der Flächenpartner
• Vertriebsstruktur 
  Wer betreut die Flächenkunden?
• Sales-Report
  Transparente und zeitnahe Erfolgskontrolle
• IT-Prozesse
  EDI, Konsignation und interne Prozesse
  

• Qualifizierung Außendienst
  Analyse, Planung, Steuerung des Handelspartners
• Qualifizierung Mitarbeiter im Handel
  Produkt-Know How und Identifikation mit der Marke
• Qualifizierung Flächenverantwortliche im Handel
  Flächenkonzept, Planung und Steuerung
• Qualifizierung Store-Manager
  Storekonzept, Planung und Steuerung
  

Entscheidend ist die richtige lokale Präsenz der Marke. Was kommt für wen wo in Frage? Für Hersteller gilt es diverse Wegweiser auszuarbeiten:

• Vertikale Kooperationsmodelle –– Vertriebsstruktur, Wertschöpfung, Zielsetzung
• Vertriebsorganisation –– Key Accounting, Retail-Abteilung, Außendienst
• Standort- und Potenzialanalyse –– Standorte und Handelspartner
• Sortiment und Fläche –– Bewirtschaftungsmodelle, Sortimentsmodule
• Zielvereinbarung –– Umsatzplanung, Abschriftenmodelle
• POS und Kommunikation –– Sales Promotion, Verkaufstraining, Saisonplanung
• Konditionsmodelle für die relevanten Kooperationsmodelle
• IT – Prozesse –– ERP , EDI, Flächenbewirtschaftung, Reporting, CRM
• Verträge –– Status, Leitfaden

Was ist die richtige vertikale Lösung für den Handelspartner? Vertikalisierung bedeutet für den Handel, strategische Überlegungen anzustellen:

• Standort- und Potenzialanalyse –– Standort, Wettbewerb, Wertschöpfung
• Positionierung –– Betriebstyp, Formatstrategie
• Sortiment und Fläche –– ABC-Sortimente, Flächenstruktur
• Lieferantenstruktur –– ABC-Lieferanten, Leitmarken
• POS und Kommunikation –– Präsentation, Marketingstrategie
• Vertikale Kooperation –– vertikale Kooperationsmodelle
• Zielvereinbarung –– Jahresplanung, Budgetplanung, Erfolgskontrolle
• IT- Organisation –– EDI-Anbindung, Ablaufoptimierung
• Verträge –– Status, Leitfaden