Vertikale Partnerschaften bieten erhebliche Wertschöpfungspotenziale. Allerdings sollten vor dem Start in die vertikalen Prozesse verschiedene Anforderungen erfüllt sein, um tatsächlich erfolgreich zu sein:
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Je nach Standort/Handelspartner müssen differenzierte Lösungen vorliegen.
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Elektronischer Datenaustausch (EDI) und neue Prozesse sollten beherrscht werden.
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Für Industrie und Handel ist eine neue Mitarbeiter-Qualifikation erforderlich.
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Die Industrie übernimmt die Verantwortung für den nachhaltigen Erfolg des Handelspartners.